530 396 893 hello@4change.pl
Jakich klientów warto zatrzymać na dłużej?

Jakich klientów warto zatrzymać na dłużej?

Deficytem, który dotyka obecnie każdego z nas, jest czas, a raczej jego brak. Choć mamy go tyle samo, to jednym brakuje go bardziej, niż innym. Pojawia się zatem pytanie: jakim klientom warto poświęcić nasz czas, dostępny w pracy, aby zwiększyć wynikające z tego...
Sprzedaż w 3 krokach cz. II

Sprzedaż w 3 krokach cz. II

Zdecydowany klient – finalizuje szybko i konkretnie! Czy jesteś przygotowany? Proces zakupowy i jego różne formy śledzę od dawna, także jako klient. Zbieram dzięki temu cenne doświadczenia, wykorzystując je potem w codziennej pracy. I o ile napisano już wiele treści o...
Sprzedaż w 3 krokach cz.I

Sprzedaż w 3 krokach cz.I

Z jakiego powodu powinnam to od Pani kupić? Każdy z nas zapewne ma na swoim koncie sytuacje, w których klient od razu na wstępie poddaje w wątpliwość cel i zasadność spotkania, oferowany produkt lub usługę, albo wręcz istnienie danej branży. Ja szczególnie...
Dobry handlowiec – jak go znaleźć?

Dobry handlowiec – jak go znaleźć?

W temacie skutecznego procesu rekrutacji napisano już setki różnego rodzaju opracowań i poradników. Dziś jednak chciałabym podzielić się pewnymi spostrzeżeniami na bazie własnego doświadczenia w tym obszarze. I zwrócić uwagę na dwie kwestie, które uważam za kluczowe w...